做美业的都知道,这个赛道是非常卷的,尽管大家都在布局线上线下活动,搞服务、产品等,但多数的美业老板似乎是“雾里看花”,摸不清方向,看不准市场,更不懂突围破局的新玩法。
各位,新时代,要用新方法,新策略,新工具去应对商业的竞争!
如今是一个不缺产品,更不缺渠道的时代,但为何大部分美业人依然觉得实体生意是越来越难做?给大家看一组数据,当你认真看完后会知道你门店生意难做的真正原因。
近期我们服务一美业品牌(奇颜重塑),他们3天时间引流拓客4800人,成交总业绩高达95万,你知道他们是如何做到的吗?
其实有没有增长与疫情无关,与行业是否内卷也没有直接关系。当产品没有竞争力时,我们就得学习新的策略、新的方法、新的工具。
流量是一切生意的本质,流量是业绩,是客户,是生意.......
所以,美业品牌如何在行业“内卷”的情况下去抢渠道、争流量、占市场?如何打通线上线下服务提高门店业绩?如何有一套可落地、可操作的方案留住并扩大门店的流量池?如何借助工具实现精细化运营轻松引流拓客赋能门店业线增长........
各美业老板,再问你们三个问题:
如果有一套解决方案能快速帮助门店把客流从100增加到300,你想不想要?
如果有一套实操打法能帮助门店激活流量、裂变流量、转化流量,你想不想要?
如果有一套营销方案能够帮助门店业绩增长2-3倍,你想不想要?
如果我们能帮助美业品牌方搭建一套三域裂变盈利闭环体系赋能门店和代理商,那品牌方是不是会更容易招门店加盟你的品牌?
接下来为大家拆解一下奇颜重塑品牌是如何3天时间引流拓客4800人,业绩突破95万,看完相信会使你更加清晰明白三域裂变盈利闭环体系的核心玩法:
第一阶段:
准备期准备期我们首先是对奇颜重塑品牌做前期的数据调查、方案制定、预售种草。我们通过对门店整体运营情况和加盟店数量给出对应的方案,然后是整个活动的预售,也就是预热宣发话术。
再是整个执行活动SOP的对接,每个门店沟通话术的对接,活动系统图搭建和线下需要准备的物料筹备等,最后就是整个活动的预热。
第二阶段:动员期
动员期我们根据前期的调研及方案,全力从产品体系、门店赋能体系及整个活动预热中去帮扶门店代理商,告诉他们参加这个活动能带来什么结果,同时也能帮他们解决哪些痛点,然后动员大家以PK的方式积极参加,这样大家才会重视,不然活动是没有活跃度的。
第三阶段:裂变期
①、引流礼包价值的设置与引流品的设置
②、引流话术、邀约话术提供
③、精细化运营数据提供
④、设置裂变期团队PK方案
⑤、运维师全程执行带动裂变期我们是通过话术演练、数据分析、话术分组、裂变拓新、赋能销售等流程去展开做动作。裂变期是我们整个活动最重要的一个阶段,我们会建立对应的指挥小组群,然后再去做不同的话术演练,因为我们是以返佣奖励的玩法去做。根据每个人做不同话术和电邀话术演练。奇颜重塑品牌在裂变活动时,仅用199元购买价值1380元的礼包引流技巧,精准引流拓客4800人,成交额突破95万。其实在整个引流裂变过程中,社群维运师在群里面不断实时价值输出,精细化运维+非常好裂变工具+大数据分析的输出,整个活动从头到尾运维师全程陪跑,手把手教老客户不断去裂变新客户,也激发新客户自发性的分享裂变。
奇颜重塑品牌能做到这样的业绩,其实就是他们搞清楚私域裂变的底层逻辑:用户社交的关系链+六大价值的驱动。其实奇颜重塑就是通过非常好裂变工具+大数据分析+精细化运营。非常好裂变工具可一键创建活动,高效裂变,精准拓客。而大数据分析会实时监控用户每分每秒的动作,我们可根据数据的反馈随时调整运营方案。同时我们还可通过六大驱动来推动整个活动:
①、价值感驱动 ②、情感驱动 ③、趣味性驱动
④、高效驱动 ⑤、利益驱动 ⑥、引导驱动
运营是整场引流裂变活动最关键的因素,精细化的运营促进团队高效裂变。没有运营裂变不开,没有运营转化不好,没有运营结果不好,这就是为什么那么多美业行业做引流活动结果都不理想的原因。运营越精细,成功率越高,提供前期的预售话术、私聊话术、数据分析每个人和团队的情况等等。那美业品牌如何借助这套三域裂变盈利闭环体系赋能实体门店和代理商:
一、帮助品牌方(连锁店)
专注赋能实体商家,构建门店数字化营销体系:
1)帮助代理输出专业化、系统化培训,具备整合门店的技能;
2)帮助门店打通公域-私域-店域体系,让代理具备解决流量、提升业绩的能力;
3)用三域超级盈利体系助力团队招商,解决纳新的问题;
4)帮门店解决流量的问题,现场手把手实操引流,直接帮门店拿到流量结果;
5)让团队具备复制能力,现场给具体方案,做实操拿结果,回去后自己可以复制;
6)帮助品牌解决回款的问题,门店现场补货升单。
品牌3+1内训陪跑体系:
3大体系培训+1天拓客实操
①《公域系统培训》
1.抖音同城起号&账号定位;
2.实体店如何通过短视频打开流量密码;
3.实体店玩转短视频的步骤、策略和心法;
4.可复制的实体店短视频爆款内容模版;
②《私域系统培训》
1.门店私域裂变的底层逻辑和要点控制;
2.单店4天拓客603人的实操打法;
3.门店制定私域引流方案的避坑法则;
4.门店私域IP的高端定位和打造;
③《店域系统培训》
1.发售流程式成交的底层逻辑;
2.单店一场发售活动成交136万的实操打法;
3.如何做一场转化率50%以上的发售成交方案;
4.未来新型门店如何定位和设计;
①《现场实操---把结果放到最大》
1.即学即用--检验学习效果;
2.PK机制--促进成交气氛;
3.把控细节--极度精细化运营;
4.提高效率--利用裂变工具,即时触达客户;
5.即时反馈--过程中任何问题立即解决;
相信很多美业门店老板还在一直坚持用固有思维在前线单打独斗。但随着现在美业的严重内卷,以前那些传统、一成不变的运营模式并不能在当下这种环境中去运用。
所以,各位美业老板们,如果真的想让解决门店拓客难、流失客户返流、提高客单价高、复购率、业绩增长3-5倍......那么一定要紧跟时代学会提升三域营销玩法和营销工具、接受新的事物。
