ChinaJoy同期会议媒体联合采访实录之三十二：

端游：成熟不代表衰落

昆仑游戏总裁张益豪接受CGBC媒体联合采访实录

昆仑游戏总裁张益豪在CGBC上发表演讲

采访时间:8月2日下午

主持人：非常欢迎昆仑游戏总裁张益豪先生能够接受我们的采访！可否请您先简单介绍一下昆仑游戏在本次ChinaJoy上的一些最新动向？

张益豪：我们在ChinaJoy的B To C展区推出了最新的端游产品《TERA》，我们专门重金邀请了好莱坞的制作团队去设计这款游戏，从筹备到现在，我们花了相当多的时间和精力，我们希望自己能做出最好的产品。

在ChinaJoy B To B展馆，我们希望能够接触到更多的开发商和CP，把中国游戏引向海外发行。同时我们也在跟很多的海外朋友交流，希望能够把国外比较好的产品引入中国市场。

记者：您好，我是《电脑游戏攻略》的记者，最近端游在游戏市场中的份额一直呈现下降趋势，请问昆仑游戏为何还要选择在端游上发力？

张益豪：我觉得这是一个产业演变的过程，手机端游戏的快速发展是必然的趋势，所以自然会影响到（端游的）市场份额，端游在游戏行业发展得已经相当成熟了，但成熟并不代表走向衰落。

我们早在两年前就已经把《TERA》这款游戏准备好了，而我们现在准备给这款游戏做一个大型的公测，我们在此之前也做过测试，这款游戏在数据上面有非常好的反映。在端游这个成熟的市场里面，昆仑游戏会坚持做精品游戏。

记者：您好，我是CSDN的记者，我想问一下，昆仑之前做过很多的页游产品，现在做端游，在以后有没有可能在手游方面发力？

张益豪：我们早就两年前就已经开始了手游方面的布局，目前昆仑手游的营业额已经超过了端游和页游。我们在大陆以外的地区已经取得了非常好的成绩，比如我们在港澳台地区和泰国的移动游戏市场份额都已居于前列。

国内（游戏）市场这方面我们是比较晚进入的，因为国内（游戏）市场存在着这么一个问题：国内的CP方做好了游戏之后会自己进行发行，不需要代理商，这也是产业结构导致的结果。我们计划从下半年开始，对手游进行更大的布局。

记者：您好，我是“游戏多”的记者，昆仑游戏在海外市场一直做得很好，现在国内有很多发行商把目标转向了海外，昆仑游戏在这方面有哪些优势？昆仑游戏又是如何拿到《海岛奇兵》这款游戏的Android版代理权的？

张益豪：我们从2008年开始做海外市场，最先做的是页游的布局。发展海外市场，必须要了解当地的风土人情，尤其是在团队管理上面的差异非常大。手游方面我们比较早的在国外进行了布局，并积累了丰富的经验，这是我们的优势所在。

现在才考虑去进军国际市场，坦白的讲，有些晚了。因为当众多的游戏厂商都开始重视海外市场的时候，竞争也就更加的激烈，也就意味着需要花费更大的成本。从市场成本来讲，因为竞争对手多，在这方面的花费也会更多，那么相应的回报会减少。这种情况下，还是稍做等待之后再进军海外市场会比较好，在竞争少的时候进入海外市场，最起码不那么容易挂掉。

当时有很多企业和我们竞争《海盗奇兵》这款游戏的代理权，昆仑也不是国内一线的企业，为什么可以拿到这款游戏Android版代理权？可能是因为我们和海外厂商交流的经验比较多，更能使用一些国际化的沟通方式，诚恳的告诉他们我们能做什么不能做什么，一五一十的跟这些厂商进行沟通，我们一直都是本着为玩家提供最佳的游戏体验的理念去说服他们的。

记者：您刚才也提到了昆仑游戏在海外游戏市场的是市场份额非常大，产品在国际上获得了非常不错的反响。现在昆仑游戏有没有考虑过帮助国内的手游去做海外的发行？

张益豪：我们现在已经在做这方面的工作了，今年我们帮国内的游戏《啪啪三国》做海外发行，在港澳台和韩国地区都取得了相当好的成绩。我们也将在日本发行这款游戏，我们找了当地的声优和插画师，计划对这款游戏的内部进行改造，我们将用双方共同的理念打下日本市场。我们今年还和银汉科技合作了《神魔》这款游戏，并在台湾和港澳台地区推出，取得了相当不错的成绩。

主持人：昆仑现阶段主要是差异化竞争，当别人不做端游的时候，昆仑游戏专注于这个市场；当别人还未发现手游的发展潜质的时候，昆仑早已经抢先一步了，现在昆仑游戏发展的情况怎么样？

张益豪：整体而言现在发展的还不错，但仍有很多地方需要努力和改进，我们踏实的一步步去做。

主持人：非常感谢您能接受我们的采访！