辉悦天成CEO安锐铮在中国移动互联网高峰论坛上做了主题为《手机网游的持续盈利之道》演讲，他透露一直在以大话系列主题打造手机上的“大话西游”游戏，2010年整体营收在5000万。

安锐铮同时透露，另一款游戏乱舞幻想三国系列月收入在三月份破一千万。

中国移动互联网高峰论坛暨TOP50颁奖大会今日在北京举行。500多位企业创始人、CEO、投资人和高层管理者齐聚大会，就本次大会主题--“多平台环境中的盈利与发展之道”围绕着 “盈利与发展”论坛展开集中探讨。

辉悦天成CEO安锐铮

以下为辉悦天成CEO安锐铮发言全文：

安锐铮：我们还是来谈一谈游戏吧，我这个题目是手机网游持续盈利之道，也是我们乱舞幻想三国系列月收入在三月份破一千万的这样一个小总结。

今天我会谈一谈心得，谈一谈比较实质的东西，但是我也会去做广告。现在正式开始。

我大概说一下我们的三国系列的WAP平台、MTK展讯平台，然后KJAVA平台的运营情况。

我们从08年开始从事wap网的开发，那时候我们只有几个人，做好产品以后持续不断地去改、去做，根据用户去调整我们一些具体的框架。然后从上线以后到现在，还是蛮high的，每个月都能有比较不错的成长，到现在整个生命周期有两年半，我们现在每个月的收入大概在60万到80万之间，如果大家做过WAP网就知道，这个还是满high的，而且不是在QQ平台。

第二个是我们幻想三国系列，就是在MTK展讯平台，我们是在09年开始开发，10年开始上线，10年开发以后就引爆了国产手机网游的市场，我们从现在的收入规模来看，我们2010年整体营收在5000万，11年会在1.2亿元左右。这是我们KJAVA版本，大家可以看到很多很多的游戏团队都从KJAVA版本开始做起，我们现在刚处到第一个阶段，就是第一个、第二个月，我们现在是千人在线，30万到50万的盘子，我们预计很好了，我们三个月、六个月、十二个月、第二年，后面是非常非常地high了，这只是一个预期，但是我们有信心会做到那天。

我们的合作伙伴，没有合作伙伴的支持我们到达不了今天的高度，包括斯凯、扬讯等等刚才上台的都是我们的合作伙伴。

很多做网游的同行都说我要做手机上的魔兽、手机上的传奇、手机上的征途，很简单我们做的是手机上的大话西游，我们采用的是网易一套比较成熟的网游体系，这个不避讳这个问题。为什么采用大话题材，因为大话题材是目前国内市场上运营生命周期最长的网游，很厉害。

第二个就是平衡的经济体系和战斗体系，我们的经济体系真的是由我们的经济精算师来设计的。战斗体系的话我们也不是一个强PK游戏，我们叫做竞技网游，也就是用户花5万块钱，不一定有我花2000块钱打得多，就是能赢得过我，这是有一个很平衡的战斗体系在后面做支撑。

第三点是我们丰富多样的社交关系，基本上来说，所有的游戏都会有生命周期，玩儿东西都会玩儿腻，尤其对于网游来讲，玩儿到最后最最不重要的就是画面和剧情，最后就是变成玩儿人，最后变成人和人之间是没有生命周期的，那我们在游戏设计里面非常非常地加强这一点，就是丰富多样的社交关系。

第四点就是三分开发七分运营的游戏理念，这个相信大家都知道，但是就是知易行难，很多人知道这一点，但是具体在运营的时候，经常会犯很多很多的错误或者有些理念会跟我们不太一样，这里面我只举一个比较简单的例子。大家看很多WEB游戏，他的做法是不断地开区，然后前面的区就死掉了，也不再管了，这跟我们的开区机制不太一样，我们开一个区就要活一个区，在跟我们合作的伙伴里面有量大的量小的，既使这一个区有300人在线，我们都可以保证这300人在线的区可以稳定地运营下去，并且保证一个平均的UP值，这也是很爽的事情。

第五点就是针对终端特点的定制开发，我们现在不管是WAP，WAP1.0、WAP2.0，然后MTK、安卓、iphone、KJAVA、5800这些类型我们都是一定要根据他的特点去进行移植，包括用户的使用习惯，这的真的非常非常重要。

好这个是我们和您在一起，这是我们要做广告了，希望我们都能在一起运营三国。

第一个是我觉得可以培养良好的品牌认可。

第二个是培养良好的付费习惯。

第三个是建立无法舍弃的好友关系。

第四个是获得长期稳定收入来源。

第五点获得宝贵的网游运营经验。

第六定不断提高在线水平。

希望我们和您在一起，我们有WAP版、FLASH版正在做，浏览器定制版这已经有上线的了，KJAVA版，展讯MTK版、安卓版、iphone这个正在做，还有wap版。手机网游潜力无穷，这个我还是希望给大家信心，这个是很多创业团队，很多都会去选择手机网游这块儿。我们认为这个有几点需要解决掉，会有一个比较大的爆发，更多渠道接触网络、更方便的支付手段、更方便的推荐途径、网游要便宜一点儿。操作更简单易懂一点，更便宜的上网资费，网游还是有很大发展前途的，谢谢大家。